Kari Ruotsalainen esittelee arvokirjojen uutuuksia. Käsissään hänellä on kirjamammuti, suuri maailmankartasto, joka painaa noin seitsemän kiloa.

Suoramyyntiin haetaan yhtä tai kahta työntekijää.

Porvoolaislähtöinen Kauppahuone Dolgoruki Oy on laajentanut toimintaansa Luumäelle ja perustanut myyntitoimiston Luumäen kunnantalosta vuokraamiinsa tiloihin. Yritys on keskittynyt arvokirjojen suoramyyntiin.
Kotimaiset suuret kirjankustantamot painavat vuosittain joitakin arvoteoksia, joita tehdään vain rajattu ja numeroitu painos. Dolgoruki Oy:n toimitusjohtaja Kari Ruotsalainen kertoo, että kirjoja hankkivat sekä keräilijät että tavalliset ihmiset, jotka saattavat täydentää näyttävällä kirjalla vaikkapa sisustustaan.
Arvokirjakauppaa tehdään suoramyyntinä puhelimitse, mutta yritys aikoo myös panostaa entistä enemmän näkyvyyteen messutapahtumissa. Luumäelle on tarkoitus palkata yksi tai kaksi työntekijää.
Lue lisää arvokirjoista ja Kauppahuone Dolgorukista 1. marraskuuta ilmestyneestä Luumäen Lehdestä.

Dolgorukin Kari Ruotsalainen esittelee toimiston ”tilataideteosta”. Siinä on vanhoja asiakaskortteja, mikä kertoo, että arvokirjoilla on paljon ystäviä. Kuva: Juha Perämäki.

”Tyypillinen hinta 300–400 €”

Painettujen kirjojen myynti ei ole digitalisoituvassa maailmassa sujunut yleisesti ottaen kovin hyvin, mutta poikkeuksiakin löytyy. Yksilöllisillä pienten painosten arvokirjoilla on vankka asiakaskunta.

Perinteikkäässä WSOY-talossa sijaitseva Kauppahuone Dolgoruki on maan menestyneimpiä arvokirjojen kauppiaita. Se myy Bonnierin omistamien WSOY:n ja Tammen kustantamia arvoteoksia, jotka on pääsääntöisesti tehty Porvoossa.

Ne ovat numeroituja kirjoja, joista otetaan yleensä 1 000–2 000 kappaleen painos. Tyypillinen myyntihinta on 300–400 euroa.

– Emme myy pelkkää sisältöä, myös mielikuvilla on merkitystä. Jos myisimme pelkkää lukemista, myynti olisi puolet pienempi, toimitusjohtaja Kari Ruotsalainen sanoo.

Myyntityön perusta on yhtiön suuri asiakasrekisteri, joka koostuu kirjallisuuden harrastajista ja arvokirjojen keräilijöistä.

Arvokkain Dolgorukin myymä kirja on ollut käsin sidottu kultainen kuvaraamattu, jonka sitomiseen meni puoli vuotta. Puiseen säilytyslaatikkoon pakattu teos maksoi neljä vuotta sitten 1 570 euroa. Huutokaupassa siitä on jo maksettu asiakkaiden kertoman mukaan 50 prosenttia enemmän. Pienten painosten teosten arvo voi jopa moninkertaistua.

Dolgoruki myy vuosittain vain kolmea tai neljää uutta eri teosta.

– Saamme asiakkailta ehdotuksia uusista kirjoista, ja kustantajat kyselevät niitä meiltäkin. Arvoteoksen tie ideasta kirjaksi kestää monta vuotta, Kari Ruotsalainen kertoo.

Kun Werner Söderström perusti Porvooseen kirjapainon, kirjoja myivät maaseudulla papit, apteekkarit ja lääkärit. Niitä vietiin koteihin postitse, kunnes kirjakauppoja alkoi syntyä.

– 60- ja 70-luvut olivat ovelta ovelle kiertäneiden kirjakauppiaiden kulta-aikaa. Heitä oli tuhansia. Dolgorukin edeltäjä Martius Oy soitti ensimmäiset puhelut asiakkaille 70-luvulla, joten perinne on alla pitkä. Vielä 10 vuotta sitten myytiin puhelimitse tietosanakirjoja, mutta nyt enää tietokirjoja, jollaisia edustamme.